Школа активных продаж в медиа 1 модуль

Запись курса доступна за 3000 рублей

"Базовый курс" - это четыре ёмких инструкции, которые останутся с вами навсегда и, которые вы сможете представлять для просмотра каждому новому сотруднику отдела продаж, после чего он сможет пройти аттестацию у руководителя отдела. Также на выходе вы получите книгу продаж.

Автор Курса Светлана Лебедева, разработчик антикризисных стратегий и консультант по вопросам медиаменджмента.

Вебинары будут проходить раз в неделю по средам с 20 апреля. 

Второй модуль "Управленческий" - для руководителей отделов продаж. По окончании курса у вас также останется книга руководителя и записи для последующего использования в обучении персонала.

Блок 1. Технология продажи: базовый уровень

Стоимость 3000 рублей в записи

Блок 1. «ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖИ: БАЗОВЫЙ УРОВЕНЬ»

Для кого: для менеджеров по продажам, руководителей коммерческих служб и всех тех, кому важно грамотно и с удовольствием коммуницировать с людьми

1. Тренинг продаж. Часть 1.

− Какие компетенции требуются менеджерам по продажам сегодня

− Основные этапы в продажах рекламы

− Чек-листы и скрипты для «холодных звонков»

− Какие приемы можно использовать, чтобы заинтересовать клиентов в дальнейшем общении

− Как понять, на чем сделать акцент в презентациях для клиента

2. Тренинг продаж. Часть 2.

− Типология клиентов, полезная для продаж

− Технология «Спираль» для построения нашей презентации

− Алгоритмы работы с возражениями «Дорого», «Нет времени», «Работаю с конкурентами», «Все устраивает»

− 3 сценария завершения сделки. «Метод Коломбо»

3. Инструменты продаж рекламы современных медиа-компаний

− Инвентаризация собственных инструментов продаж: что у нас есть в арсенале и что важно показывать нашим клиентам

− Минимально необходимый набор инструментов для эффективной продажи рекламы

− Готовые шаблоны коммерческих предложений, каталог наших рекламных возможностей, скрипты, формы медиа-отчетов для клиентов по итогам рекламных кампаний

4. Пути выхода из стресса. Как справляться со стрессом и выгоранием менеджерам по рекламе

− Как определить свои индивидуальные маркеры стресса

− Как быстро снизить собственный стресс «в полевых условиях»

− Как помочь паникующим рекламодателям