Школа активных продаж в медиа 2 модуль

для руководителей СМИ

19 мая 2022 г. 10:00 – 9 июня 2022 г. 16:00 Онлайн

Управление продажами рекламы

Обычная стоимость 8300 рублей

Для членов АНРИ 6400

 

Модуль 2. «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ РЕКЛАМЫ»

Для кого: ТОП-менеджеры, владельцы, руководители коммерческих служб

1. Управление продажами: базовые регламенты организации работы отдела

− Как никого не потерять. Правила ведения Базы данных наших клиентов

− Как организовать бесперебойную работу продаж? Примерный план организации рабочей недели менеджеров по рекламе

− Как проводить планерки (ежедневные, еженедельные и ежемесячные), о чем говорить на индивидуальных встречах со своими менеджерами

 

2. Люди в продажах

− Прием и адаптация новых сотрудников: скрипты для телефонного интервью и примерный план ведения разговора для очного собеседования

− Как быстро понять, «ваш ли это человек»? План адаптации и программа экспресс-аттестации для новичков

− Как развивать и чему сейчас обучать менеджеров по продажам

− Карта компетенций для тех, кто работает в медиа

 

3. Инвентаризация вашей системы продаж

− Факторы продаж рекламы. Метод 3600

− Диагностический опросник для ТОП-менеджеров и команды продаж

− Как найти «драйверы роста продаж» для вашего рынка

− Куда мы идем? Как составить пошаговый план развития коммерческой службы

 

4. Системы мотивации для отдела продаж

− Как поставить планы продаж не «по карте звездного неба». Как оценивать емкость своего рекламного рынка

− Как привязать оплату менеджеров и всего отдела к достижению общего плана

− Разбор основных подходов к системе платы труда в продажах

− Критерии выбора «своей» системы

− Как понять, что систему мотивации менеджеров пора поменять

Время Тема/Событие Эксперт

Блок 2. «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ РЕКЛАМЫ»

19 мая 2022 г.

1. Управление продажами: базовые регламенты организации работы отдела
Светлана Лебедева

26 мая 2022 г.

2. Люди в продажах
Светлана Лебедева

2 июня 2022 г.

3. Инвентаризация вашей системы продаж
Светлана Лебедева

9 июня 2022 г.

4. Системы мотивации для отдела продаж
Светлана Лебедева

от 8300 ₽

Обычная цена

от 6400 ₽

Для членов АНРИ
Зарегистрироваться

от 8300 ₽

Обычная цена

от 6400 ₽

Для членов АНРИ
Зарегистрироваться

Целевая аудитория

менеджеры отдела продаж, руководители

Другие мероприятия

  • Санкт-Петербург
  • с 27 июня

XV Саммит

независимых региональных издателей

  • Онлайн
  • с 01 марта

Курс стресс-менеджмента

для руководителей и сотрудников СМИ