Школа активных продаж в медиа 2 модуль

Управление продажами рекламы

Запись курса доступна за 3000 рублей

Модуль 2. «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ РЕКЛАМЫ»

Для кого: ТОП-менеджеры, владельцы, руководители коммерческих служб

1. Управление продажами: базовые регламенты организации работы отдела

− Как никого не потерять. Правила ведения Базы данных наших клиентов

− Как организовать бесперебойную работу продаж? Примерный план организации рабочей недели менеджеров по рекламе

− Как проводить планерки (ежедневные, еженедельные и ежемесячные), о чем говорить на индивидуальных встречах со своими менеджерами

2. Люди в продажах

− Прием и адаптация новых сотрудников: скрипты для телефонного интервью и примерный план ведения разговора для очного собеседования

− Как быстро понять, «ваш ли это человек»? План адаптации и программа экспресс-аттестации для новичков

− Как развивать и чему сейчас обучать менеджеров по продажам

− Карта компетенций для тех, кто работает в медиа

3. Инвентаризация вашей системы продаж

− Факторы продаж рекламы. Метод 3600

− Диагностический опросник для ТОП-менеджеров и команды продаж

− Как найти «драйверы роста продаж» для вашего рынка

− Куда мы идем? Как составить пошаговый план развития коммерческой службы

4. Системы мотивации для отдела продаж

− Как поставить планы продаж не «по карте звездного неба». Как оценивать емкость своего рекламного рынка

− Как привязать оплату менеджеров и всего отдела к достижению общего плана

− Разбор основных подходов к системе платы труда в продажах

− Критерии выбора «своей» системы

− Как понять, что систему мотивации менеджеров пора поменять