для руководителей СМИ
Управление продажами рекламы
Запись курса доступна за 3000 рублей
Модуль 2. «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ РЕКЛАМЫ»
Для кого: ТОП-менеджеры, владельцы, руководители коммерческих служб
1. Управление продажами: базовые регламенты организации работы отдела
− Как никого не потерять. Правила ведения Базы данных наших клиентов
− Как организовать бесперебойную работу продаж? Примерный план организации рабочей недели менеджеров по рекламе
− Как проводить планерки (ежедневные, еженедельные и ежемесячные), о чем говорить на индивидуальных встречах со своими менеджерами
2. Люди в продажах
− Прием и адаптация новых сотрудников: скрипты для телефонного интервью и примерный план ведения разговора для очного собеседования
− Как быстро понять, «ваш ли это человек»? План адаптации и программа экспресс-аттестации для новичков
− Как развивать и чему сейчас обучать менеджеров по продажам
− Карта компетенций для тех, кто работает в медиа
3. Инвентаризация вашей системы продаж
− Факторы продаж рекламы. Метод 3600
− Диагностический опросник для ТОП-менеджеров и команды продаж
− Как найти «драйверы роста продаж» для вашего рынка
− Куда мы идем? Как составить пошаговый план развития коммерческой службы
4. Системы мотивации для отдела продаж
− Как поставить планы продаж не «по карте звездного неба». Как оценивать емкость своего рекламного рынка
− Как привязать оплату менеджеров и всего отдела к достижению общего плана
− Разбор основных подходов к системе платы труда в продажах
− Критерии выбора «своей» системы
− Как понять, что систему мотивации менеджеров пора поменять
Время | Тема/Событие | Эксперт |
Блок 2. «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ РЕКЛАМЫ» |
---|---|---|
19 мая 2022 г. |
||
1. Управление продажами: базовые регламенты организации работы отдела | Светлана Лебедева | |
26 мая 2022 г. |
||
2. Люди в продажах | Светлана Лебедева | |
2 июня 2022 г. |
||
3. Инвентаризация вашей системы продаж | Светлана Лебедева | |
9 июня 2022 г. |
||
4. Системы мотивации для отдела продаж | Светлана Лебедева | |
менеджеры отдела продаж, руководители
Корпоративная программа индивидуально под запрос вашего медиа
Корпоративная программа индивидуально под запрос вашего медиа