Тренинг продаж

Тренинг продаж рекламы в медиа

Программа

ЦА: руководители отделов продаж, коммерческие директора медиа-компаний

Дата проведения:  28-29 марта, Воронеж

Накануне тренинга все участники собирают необходимые количественные и качественные данные о работе команды продаж в 2022 году и по специальной методологии проводят самодиагностику. Сделанные выводы мы обсудим на тренинге, они станут отправной точкой для принятия решений по стратегии и тактике продаж 2023 года.

Экспресс-аудит наших рекламных продуктов и организации продаж

1. Регламенты и организация текущей работы продаж
2. Инвентаризация наших рекламных возможностей (текущие и потенциальные показатели по аудиториям)
3. «Склад рекламы»
4. Планы / Отчеты

Анализ ситуации на рекламном рынке

1. Клиенты

• Принципы анализа (сегментация, ранжирование)
• Источники информации, постановка работы по регулярному пополнению базы, принципы ротации клиентов внутри команды

1. Конкуренты

• Показатели для анализа
• Постановка мониторинга конкурентов

Современные инструменты продаж наших рекламных возможностей 

1. Электронная визитка
2. Медиа-кит как каталог рекламных форматов
3. Цена и ценовая политика
4. Пакетные предложения
5. Шаблоны базовых КП

Спецпроекты как драйвер роста продаж в 2023 году

1. Как разрабатывать и продавать спецпроекты
2. Организационная форма спецпроектов
3. Проектная команда
4. Механика запуска
5. КП, ценовая политика
6. Мотивация отдела продаж для спецпроектов
7. Готовые идеи и темы спецпроектов
8. Продвижение готовых спецпроектов

Система мотивации отдела продаж

1. Анализ текущей ситуации и уровня оплаты команды ОП
2. Разработка гибкой системы материальной мотивации (оплата труда)
3. Разработка элементов нематериальной мотивации

Обучение команды продаж

1. Базовые элементы техники продаж рекламы в медиа: что должны знать и уметь мои менеджеры

Структура и этапы продаж

• «Точки касания»
• Уникальное товарное предложение нашего медиа
• Техника «Холодных звонков»
• Алгоритм выявление потребностей клиента
• Типология клиентов по принятию решений о покупке
• Алгоритм презентация наших рекламных возможностей
• Принципы работы с возражениями
• Правила завершения сделки

1. Тестирование и выявление «зон роста» менеджеров отдела продаж
2. Работа со стрессом и выгоранием у сотрудников отдела продаж
    

Само-менеджмент

1. Как дать внимание себе: мои собственные смыслы в работе
2. Как поддерживать и вдохновлять свою команду: на что опираться самому руководителю отдела продаж
3. Определяем 3 своих главных фокуса внимания в 2023 году