Тренинг продаж

рекламы в медиа

28 марта 2023 г. 10:00 – 29 марта 2023 г. 17:00 Своё поле

Тренинг продаж рекламы в медиа

Программа

ЦА: руководители отделов продаж, коммерческие директора медиа-компаний

Дата проведения:  28-29 марта, Воронеж

Накануне тренинга все участники собирают необходимые количественные и качественные данные о работе команды продаж в 2022 году и по специальной методологии проводят самодиагностику. Сделанные выводы мы обсудим на тренинге, они станут отправной точкой для принятия решений по стратегии и тактике продаж 2023 года.

 

Экспресс-аудит наших рекламных продуктов и организации продаж

  1. Регламенты и организация текущей работы продаж
  2. Инвентаризация наших рекламных возможностей (текущие и потенциальные показатели по аудиториям)
  3. «Склад рекламы»
  4. Планы / Отчеты

Анализ ситуации на рекламном рынке

  1. Клиенты
  • Принципы анализа (сегментация, ранжирование)
  • Источники информации, постановка работы по регулярному пополнению базы, принципы ротации клиентов внутри команды
  1. Конкуренты
  • Показатели для анализа
  • Постановка мониторинга конкурентов

Современные инструменты продаж наших рекламных возможностей 

  1. Электронная визитка
  2. Медиа-кит как каталог рекламных форматов
  3. Цена и ценовая политика
  4. Пакетные предложения
  5. Шаблоны базовых КП

Спецпроекты как драйвер роста продаж в 2023 году

  1. Как разрабатывать и продавать спецпроекты
  2. Организационная форма спецпроектов
  3. Проектная команда
  4. Механика запуска
  5. КП, ценовая политика
  6. Мотивация отдела продаж для спецпроектов
  7. Готовые идеи и темы спецпроектов
  8. Продвижение готовых спецпроектов

Система мотивации отдела продаж

  1. Анализ текущей ситуации и уровня оплаты команды ОП
  2. Разработка гибкой системы материальной мотивации (оплата труда)
  3. Разработка элементов нематериальной мотивации

Обучение команды продаж

  1. Базовые элементы техники продаж рекламы в медиа: что должны знать и уметь мои менеджеры

Структура и этапы продаж

  • «Точки касания»
  • Уникальное товарное предложение нашего медиа
  • Техника «Холодных звонков»
  • Алгоритм выявление потребностей клиента
  • Типология клиентов по принятию решений о покупке
  • Алгоритм презентация наших рекламных возможностей
  • Принципы работы с возражениями
  • Правила завершения сделки
  1. Тестирование и выявление «зон роста» менеджеров отдела продаж
  2. Работа со стрессом и выгоранием у сотрудников отдела продаж
     

Само-менеджмент

  1. Как дать внимание себе: мои собственные смыслы в работе
  2. Как поддерживать и вдохновлять свою команду: на что опираться самому руководителю отдела продаж
  3. Определяем 3 своих главных фокуса внимания в 2023 году

 

Время Тема/Событие Эксперт

Тренинг продаж для медиа

Бесплатные материалы

Целевая аудитория

руководители отделов продаж, коммерческие директора медиа-компаний

Другие мероприятия

  • Онлайн
  • с 11 октября

Редакционная летучка. Октябрь

Текущие редакционные сложности и успехи

  • Онлайн
  • с 29 сентября

"Правда и Мифы о маркировке рекламы"

Запись вебинара Светланы Кузевановой

  • None
  • с 05 сентября

Управление командой

Корпоративная программа индивидуально под запрос вашего медиа

  • None
  • с 05 сентября

Курс аудит продаж. Глубокое погружение

Корпоративная программа индивидуально под запрос вашего медиа