Статья. Пермь Активная. Илья Лисняк

Чем хороши крупные региональные группы? 

• Охват аудитории - больше чем у местного телевидения
• Больше информации об аудитории, ее активность легче отслеживать

Осознав эти преимущества Илья Лисняк сумел создать один из крупнейших по охватам медиахолдингов в регионе.

Все началось в 2015 с паблика “Пермь активная”. Увидев, что такая небольшая группа дает заметные медийные возможности, Илья стал понемногу инвестировать в нее, а затем и выкупил ее. Рекламный рынок того времени был небольшим - крупные группы брали за рекламу 1000 рублей, а менее крупные ресурсы ограничивались несколькими сотнями рублей. В таких условиях потенциала для роста и развития рынка не было, но Илья хотел это изменить. Он стал вкладываться в паблик, но в 2016 году из-за сложной экономической ситуации потребовалось как можно скорее сделать группу прибыльной. Чтобы добиться этого нужно было:

1. Изменить восприятие владельцев групп
2. Поменять подход к группам у рекламодателей

Для выполнения первой задачи Илья решил не бороться со стереотипами владельцев групп, а самому стать таковым. Началась консолидация местных медийных активов. 

Сначала активно практиковалась “аренда” чужих пь 50% рекламного Перми в соцсетях. 

За счет роста качества контента выросли охваты, что повысило и стоимость рекламы. Но рост все еще был весьма ограниченным (1700 вместо 1000 рублей за пост), идея же была в том, чтобы соревноваться с традиционными медиа за их заказчиков и бюджеты. 

Для этого пришлось сосредоточить под своим контролем 70% местного рекламного рынка в социальных сетях и получить возможность фактически “управлять” рынком. 

Была введена тарифная сетка, которая позволила дифференцировать подход к рекламе. В ее рамках существует три тарифа: 

1. Стандартный
2. Двойной коэффициент - используется для крупных заказчиков, отличается оптимальным временем публикации рекламы и приоритетом размещения
3. Информационный тариф - освещение деятельности заводов, мероприятий и тому подобные посты

Именно информационный тариф является ключевым для холдинга, так как позволяет конкурировать с традиционными СМИ, предоставляю заказчику за ту же или меньшую сумму кратно большие охваты и качественно оформленный и написанный пост. 

Остальные пермские рекламодатели постепенно “подтянулись” по уровню цен, так что в рамках данного региона сложилась ценовая аномалия.

Несмотря на конкуренцию, холдинг Ильи организует и коллаборации с традиционными СМИ: радиостанциями, крупными новостными порталами. Осуществляются коллаборации путем взаимного упоминания в новостных дайджестах и материалах. 

Иные способы расширения аудитории групп холдинга: реклама на городских мероприятиях, спонсорский контракт с местным баскетбольным клубом.